Al concluir la asignatura, el alumno será capaz de analizar la evolución del mercado dinámico y competitivo, identificando las funciones de planeación que cumple el administrador de marketing y las herramientas básicas de la toma de decisiones, para lograr la comprensión de principios y herramientas modernas de ventas en la toma de decisiones de la gerencia de ventas y definir las políticas comerciales más idóneas.