Al concluir la asignatura, el alumno será capaz de aplicar habilidades que permitan entender la estructura organizacional y el rol del gerente de ventas en la estrategia de mercadotecnia de una empresa. Asimismo, podrá incluir el análisis de mercados, selección, contratación y motivación de vendedores, establecimiento de territorios y cuotas de venta, pronósticos de demanda, compensación y asignación de actividades de venta.