Al concluir la asignatura, el alumno será capaz de identificar el desempeño de los
vendedores y los criterios para selección, reclutamiento, entrenamiento, compensación e
incentivos, revisando el rol del gerente de ventas en la estrategia de mercadotecnia de una
empresa; esto con el fin de determinar criterios específicos para evaluación y control del
desempeño de los vendedores, y los factores del ambiente que afectan el logro de las
metas de ventas.