Al concluir la asignatura, el alumno será capaz de aplicar habilidades que permitan entender la estructura organizacional y el rol del gerente de ventas en la estrategia de mercadotecnia de una empresa. Asimismo, podrá incluir el análisis de mercados, selección, contratación y motivación de vendedores, establecimiento de territorios y cuotas de venta, pronósticos de demanda, compensación y asignación de actividades de venta.

Al concluir la asignatura, el alumno será capaz de identificar las actividades básicas de la fuerza de ventas, trabajo con el cliente, la importancia del servicio, la mercadotecnia de relaciones, y las técnicas de negociación para aplicar estrategias de venta.

Al concluir la asignatura, el alumno será capaz de aplicar las habilidades necesarias adquiridas a lo largo de su carrera, preparándose así a la solución de los retos que presente el entorno actual, esto se logrará a través del desarrollo de un proyecto que resuelva una situación actual.

Al concluir la asignatura, el alumno será capaz de seleccionar y aplicar la metodología científica para la solución de un problema real, mediante la elaboración de un proyecto de investigación previamente definido, aplicado al ámbito financiero.

Al concluir la asignatura, el alumno será capaz de consolidar los aprendizajes adquiridos y las competencias profesionales desarrollados en la etapa terminal de la carrera, con la meta de prepararlos para el desarrollo de proyectos interdisciplinarios que les permitan afrontar los retos del entorno actual.

Al concluir la asignatura, el alumno será capaz de producir un anteproyecto de investigación, aplicado al ámbito de finanzas, que permita integrar conocimientos y habilidades relacionados con su disciplina académica, y que posteriormente pueda llegar a ser su proyecto de evaluación final.

Al concluir la asignatura, el alumno será capaz de aplicar las competencias profesionales desarrolladas en la etapa terminal de la carrera, con la meta de prepararse para el desarrollo de proyectos interdisciplinarios que le permitan afrontar los retos del entorno actual.

Al concluir la asignatura, el alumno será capaz de obtener experiencia en el área de las finanzas para tener un panorama real del campo laboral; esto, mediante las actividades propias de su profesión para así poder aplicar conocimientos en un ambiente laboral y contribuir con un proyecto de cambio dentro de la empresa. Asimismo, podrá escribir su currículum vitae como herramienta de preparación para una entrevista laboral.

Al concluir la asignatura, el alumno será capaz de desarrollar prototipos de modelos de negocio adecuados a las necesidades de un determinado segmento de mercado, como lo es el económico, el social o el ambiental, basados en la generación de valor desde una perspectiva integral. Asimismo, el estudiante, podrá validar las ideas y prototipos por medio de iteraciones e integraciones de tecnologías adecuadas a las características de su propuesta de valor y a las necesidades y ganancias del segmento al que desea llegar.