Al concluir la asignatura, el alumno será capaz de identificar los métodos y herramientas
necesarias, de manera que podrá aplicarlos para establecer en forma adecuada los precios a
los productos y servicios en un marco de competencia globalizada.

Al concluir la asignatura, el alumno será capaz de aplicar las herramientas de social media
marketing, para diseñar una campaña de mercadotecnia utilizando plataformas digitales que
sean apropiadas para las necesidades de comunicación de la marca, y del perfil de sus
consumidores meta.

Al concluir la asignatura, el alumno será capaz de entender las técnicas de análisis
multivariado, los métodos de muestreo del mismo análisis, como son el análisis de varianza y
covarianza, regresión múltiple, análisis de varianza múltiple, análisis de factores, análisis
discriminante, análisis de conglomerados, análisis conjunto y escalas multidimensionales;
esto con el fin de aplicarlos en la solución de problemas relacionados con el análisis de
investigación de mercados y administración de negocios y con el uso de un paquete

Al concluir la asignatura, el alumno será capaz de identificar los factores que influyen en el
comportamiento del ser humano en su actuación como consumidor, para apoyar aplicaciones
prácticas en el campo de la mercadotecnia, en relación a un tema asignado.

Al concluir la asignatura, el alumno será capaz de explicar el término “comunicación integral
de mercadotecnia”, habiendo conocido las diferentes herramientas de comunicación que
existen, de esta manera podrá profundizar en la planeación e implementación de promociones
de venta y relaciones públicas; considerando la integración de los aspectos legales y
financieros.

Al concluir la asignatura, el alumno será capaz de aplicar las distintas herramientas que ofrecen
las finanzas y la contabilidad administrativa para administrar en forma estratégica las
actividades de mercadotecnia.

Al concluir la asignatura, el alumno será capaz de revisar el funcionamiento del mercado
empresarial, su comportamiento, las estrategias de mercadotecnia, la segmentación y
distribución comercial, para dar un buen servicio y administración a clientes.

Al concluir la asignatura, el alumno será capaz de identificar las diferentes técnicas cualitativas
de investigación, revisando sus características, así como sus diferencias con las técnicas
cuantitativas, seleccionando la adecuada para el estudio de la conducta del consumidor.

Al concluir la asignatura, el alumno será capaz de identificar el desempeño de los
vendedores y los criterios para selección, reclutamiento, entrenamiento, compensación e
incentivos, revisando el rol del gerente de ventas en la estrategia de mercadotecnia de una
empresa; esto con el fin de determinar criterios específicos para evaluación y control del
desempeño de los vendedores, y los factores del ambiente que afectan el logro de las
metas de ventas.