Al concluir esta asignatura, el alumno será capaz de definir la venta personal y describir sus
características, señalar las diferencias entre la venta tradicional y la venta relacional, desarrollar
criterios de la confianza con el cliente y la ética en las ventas, mediante el análisis de los
compradores, reconociendo sus características, identificando los pasos en el proceso de compra,
la clasificación de proveedores, y de equipos de compras, con el fin de explicar la importancia

Al concluir la asignatura, el alumno será capaz de aplicar las habilidades necesarias adquiridas
a lo largo de su carrera, preparándose así a la solución de los retos que presente el entorno
actual, esto se logrará a través del desarrollo de un proyecto que resuelva una situación actual.

Al concluir la asignatura, el alumno será capaz de relacionar los conceptos y habilidades
adquiridos durante el programa académico a un caso práctico mercadológico de una
organización para presentar el proyecto de la situación analizada con fundamento en la
mercadotecnia.

Al concluir la asignatura, el alumno será capaz de consolidar los aprendizajes adquiridos y las
competencias profesionales desarrollados en la etapa terminal de la carrera, con la meta de
prepararlos para el desarrollo de proyectos interdisciplinarios que les permitan afrontar los retos
del entorno actual.

Al concluir esta asignatura, el alumno será capaz de diseñar y desarrollar proyectos de
investigación mediante el conocimiento de la metodología y técnicas contemporáneas
aplicadas sobre el método científico, sustentados mediante una posición epistemológica
definida que dé frente al problema de investigación, a fin de generar propuestas y nuevas
teorías en el ámbito de los negocios.

Al concluir la asignatura, el alumno será capaz de aplicar las competencias profesionales
desarrolladas en la etapa terminal de la carrera, con la meta de prepararse para el desarrollo de
proyectos interdisciplinarios que le permitan afrontar los retos del entorno actual.

Al concluir esta asignatura, el alumno habrá logrado un vínculo con el medio del trabajo,
en el que se espera continúe desarrollando habilidades y actitudes que ha adquirido a lo
largo de su carrera, mediante un espacio para reflexionar, discutir y compartir lo que
observa, y lo que lleva a la práctica, en relación con lo aprendido en sus cursos, de esta
manera logrará implementar alternativas para resolver problemas de la empresa.

Al concluir la asignatura, el alumno será capaz de revisar los modelos usados en las decisiones
de mercadotecnia, de manera que pueda apoyar el desarrollo y el mantenimiento de la venta
competitiva.

Al concluir la asignatura, el alumno será capaz de desarrollar prototipos de modelos de negocio
adecuados a las necesidades de un determinado segmento de mercado, como lo es el
económico, el social o el ambiental, basados en la generación de valor desde una perspectiva
integral. Asimismo, el estudiante, podrá validar las ideas y prototipos por medio de iteraciones
e integraciones de tecnologías adecuadas a las características de su propuesta de valor y a las
necesidades y ganancias del segmento al que desea llegar.