Entender y aplicar el proceso de investigación de mercados, realizando una investigación a una empresa. Capacitar al alumno en el uso del paquete estadístico SPSS para el análisis de los datos.

Conocer las actividades básicas de la fuerza de ventas, cómo trabajar con el cliente, la importancia del servicio, la mercadotecnia de relaciones y técnicas de negociación involucradas en lograr los objetivos de venta.

Proporcionar a los estudiantes, como integrantes de la siguiente generación en la empresa de su familia, herramientas que les permitan desarrollar efectivamente su liderazgo en cada una de las actividades que emprendan, en preparación para su futuro papel como socios responsables y/o directores efectivos.

Conocer y aplicar metodologías para maximizar las competencias, habilidades y capacidades del capital humano dentro de las organizaciones.

Identificar y aplicar estrategias, métodos y herramientas para los procesos de atracción, adquisición y selección del capital humano, en un entorno global.

Familiarizar al estudiante con el proceso de consultoría, tanto interna como externa, proporcionándole el conocimiento de los métodos más utilizados por los profesionales en el área.

Conocer los diferentes conceptos y teorías, así como el desarrollo de habilidades de liderazgo; además, detectar el rol del líder en la creación e institucionalización de un proceso de cambio organizacional.

Al terminar el curso el alumno será capaz de comprender la naturaleza del ejercicio estratégico de la alta dirección, identificando roles y responsabilidades de la alta gerencia para dirigir eficazmente una organización. Asimismo será capaz de diseñar mecanismos de control y aplicar herramientas que permitan evaluar el avance del logro de objetivos organizacionales y poder aplicar oportunamente medidas correctivas con la finalidad de que la organización genere el valor esperado en la planeación estratégica.

El alumno al finalizar el curso conocerá y aplicará temas de vanguardia de negocios de nivel avanzado, pudiendo cursar esta materia en el extranjero, para desarrollar las habilidades en los temas del estado de arte correspondientes a su disciplina.